寓世助力房产后市场转型加速
发布时间：2015-07-08
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核心提示： 咱们如今最大的疑问即是手头的楼盘项目库存量多，和你们协作就能又快又好的出售掉库存？你断定？这是传
“咱们如今最大的疑问即是手头的楼盘项目库存量多，和你们协作就能又快又好的出售掉库存？你断定？”这是传统开发商兄弟最喜欢问寓见CEO程远的一个疑问，也是她很喜欢答复的疑问。
传统楼盘的出售通常以卖方思想作为导向，在供小于需的环境下天然不是疑问。但随着全部房产商场进入买方商场期间，已经习惯了这种思想的开发商逐步产生了一直行走泥泽的无力感。
要让楼盘继续热销，同时面临既要“快”又要“好”的两层请求。所谓“快”，房地产是个重财物职业，报答期长，收益回款难，要继续开展有必要疾速回收本钱；所谓“好”，是要让用户不仅买你的房，买了还要夸你好，稍有不妥，就会伤害品牌，无力股动周边配套商业和社区的开展，走向整体越做越差的恶性循环。
在6月25日举行的一场职业沙龙上，寓见CEO程远很自傲的表明：处理楼盘库存的有用方法，即是四个字：转型晋级。
啥是地产职业的转型晋级？在程远的了解中，即是经过立异效劳方式、异业协作推广等方式，完成强化品牌推广或重建出售途径，进而最终成功出售商品的行动。除了应有的商品本身质量过关，供给多元的挑选和交心的效劳才是让消费者发生购买行动的重要因素。
举例来说，复兴集团旗下的蜂巢系列运用了有关配套效劳为项目晋级，诞生了“旅行地产、文明地产、养老地产、医疗地产”等多个加分商品。相同，万达近年的“去房地产化”也是典型的互联网思想的运营，推出“轻财物”方式，试水电商，将要点转向效劳业。
在这次活动上宣告达到战略协作的“寓见公寓”和“世联行”总结了一个概念：房产后商场的本钱运营。
所谓房产后商场，是指房产出售今后，环绕房产运用过程中的各种效劳，它涵盖了消费者买房后所需求的全部效劳。而这个期间的财物运营需求充分体现“集成效劳”的特色和优势，将财物与效劳相结合。详细则体如今 “人群、商业、品牌”这三个中心要素上。
作为国内最早从事房地产专业咨询的效劳机构，世联行的宋春生先生表明：杰出的运营能协助这三者相互推进，安靖的社区空气易招引高质量人群的入住，股动周边配套商业设备的开展，协助好的商品品牌诞生，反过来招引更高质量的人群，让社区环境愈加完美，最终推进本钱的增值。
而寓见公寓作为一个互联网公寓长租平台，一直以来的期望为用户供给的中心价值就是性价比最高的优异住宿体会和效劳。依据用户查询数据显现，效劳办理位列租客挑选房源的前三位要素。如果说财物运营要找到一个落脚点，那规范办理和效劳无疑是一个最佳的挑选。经过效劳树立粘性和口碑，不但节约本钱，还能带来长时间的品牌增值收益。世联行与寓见在这个思路上一拍即合，进而促成了这次协作。
这次“寓见公寓”和“世联行”达到战略协作的第一个标杆性项目设置在嘉定的I-movie上影广场，该项目是由上海影片集团开发建设，项目坐落嘉定新城中心区永盛路、洪德路交叉路口，总建筑面积4.2万方，是交融主题商业和高品质Loft的城市综合体，其间约4.5米层高精装loft共290户。上影广场商业规划为上海首个影视文明青春综合体，将购物、餐饮、娱乐、休闲、文明、寓居融为一体。三层是开发商自我克制的商业，上影影院入驻6厅800座影视娱乐中心， 同时，影院股动周边人群会聚，变成片区绝无仅有的影视娱乐休闲中心，商业价值空前强壮。
将来，世联行将为寓见公寓引进更多商业地产资本，由寓见进行标准化运营和项目办理。开设了专门的保管效劳与管家效劳，并对于用户拟定了科学有用的YMS办理体系和CRM体系，从售前咨询、预定带看、审阅资质、签约、售后的修理、保洁、换房等效劳 “一站式标准化效劳”。同时寓见将运用互联网化的言语方式与用户互动，跳脱传统的房产推广手段，让用户更简单了解地产资本的价值，完成更多高品质用户的入住。
寓见的用户查询显现，现有租客中有75%来自互联网、游戏、金融和规划职业。租客中的89%月收入在8000元以上，其间2万元以上高收入集体更占到快到30%。同时，70%的租客年龄在30岁以下，年轻人对于生活品质请求高，购买能力强。可说是相对安稳、高素质、高收入、高购买能力的集体。
举例来说，寓见在某楼盘项目保管房子200套，可导入高品质租客400人长时间寓居，客户每月的平时花销在5000元以上（餐饮、娱乐、超市购物、洗衣、药店及日化等等），算计每月固定开销至少是200万元人民币。能迅速推进相应社区，特别是新社区的商业化开展。
作为一个很“重”的职业，房产公司如安在互联网风口上顺势而为，异业协作？这次世联行与寓见的战略协作，是传统房产商场与互联网公司的一次密切拥抱。双方有决心经过这类协作方式，协助商场存量房将得到10％－30%的销存。
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